Принсип?ои маркетинг
Дата: 2016-09-20
Принсип?ои асосии маркетинг ин?оянд:
1. Принсипи ва?доният ва ё волоияти пояи модию маънавии бизнес;
2. Принсипи пажў?иши (омўзиши доим?) фаъолият маркетнг?;
3. Принсипи иттилоот? (ахбор?);
4. Принсипи сегментатсиякун?;
5. Принсипи мутоби?шав? (созгори бо бозор);
6. Принсипи бан?шагир?;
7. Принсипи навъовар?.
Яке аз принсип?ои маркетинг сегментатсиякун? (ба ?исм?о ?удо кардан) ба ?исоб меравад. Сегментатсия-ин дар бозор?ои фурўш аз тарафи исте?солкунанда ошкор сохтани гурў?и истеъмолкунандагони аз бисёр ?и?ат мувофи? мебошад. Он имкон меди?ад самаранок? ва ма?саднокии амалиёт?о зиёд гардида, инчунин шиддатнокии ра?обат паст гардонида шавад. Сегментатсиякун? дар та?сими бозор ба ма?сади зиёд намудани ?а?ми фурўш асос меёбад. Сегметатсиякун? метавонад ?а?ми бозорро зиёд кунад ва ба ?ан? гардонидани он мусоидат намояд.
Сегментатсиякун? бо мав?еъдории мол (позитсионирование) робитаи зич дошта, ?амчун старатегияи му?имтарини маркетинг ба ?исоб меравад. Мав?еъгардони метавонад барои интихоби истеъмолкунандагони сегменти нав гузаронида шавад ва барои тафри?а дар чорчўбаи ин сегмент мусоидат намояд. Мав?еъгардон? чун стратегия имконият?ои васеъро барои исте?соли мол?ои нав мекушояд.
Сегментатсиякунии бозор яке аз восита?ои баланд бардоштани самаранокии фаъолияти бозоргонии корхона ба ?исоб меравад. Одатан, новобаста аз мол ё хизматрасони?ои пешни?одгардонида, хизматрасонии бозор истеъмол? ё касб? сегментатсиякуниро дар чунин сат? ба монанди сегмент, бозор, ?ой дар бозор, сат?и ма?дуд ё сат?и мизо?и ало?ида истифода бурдан мумкин аст.
Ва?те ки дар бораи сегментатсиякун? дар сат?и сегменти бозор сухан меронем, гурў?и калони харидорони ба ?ам монанди дохил? бозорро бо аломат?ои фар?кунанда пеши назар меорем (одат?о, мав?еъи ?у?роф?, ?обилияти харидор? ва ?айра). ?ои бозор нисбат ба дигар сат??ои сегментатсиякун? начандон калон мебошад. ?ой бо ро?и та?сим намудани сегмент ба зерсегмент?о муайян мегардад. Маркетинги ма?дуд ба ?онеъгардонии талаботи гурў?и ма?дуди истеъмолкунандагон равона мешавад.
Сегментатсиякун? дар сат?и мизо?и ало?ида, маркетинги инфирод? низ ном бурда мешавад. Ба сегментатсиякунии бозор талаботи муайян хос мебошад, ки аз пурсиш, та?лил, муайян намудани со?а?ои сегмент ва ?айра иборат аст. ?оида?ои асосии сегментатсиякунии бозор?ои истеъмолкунандагонро ?айд кардан зарур мебошад. Ба ин?о-минта?а, ша?р, зич?, и?лим (аломат?ои ?у?роф?), сину сол, шумораи оила, давраи ?аётии оила, ?инс, сат?и даромаднок?, касбу кор, маълумот, а?ида?ои дин?, нажод, миллат (аломат?ои психограф?) ва инчунин сабаби харид, ?устани манфиат, шиддатнокии истеъмолкун?, мав?еъи истеъмолкунанда, муносибат ба мол (аломат?ои рафтор?) ба ?исоб мераванд.
Аз рўи хусусият ва ?оидаи муайян ба гурў??о ?удо намудани бозорро сегментатсиякунонии бозор меноманд. Ма?сади сегментатсиякунонии бозор аз он иборат аст, ки дохил шудан ба му?ит ва ?удуди рушди нерўи кори гурў?и бозор ё таснифкунони ва азхудкунии бозор, имконияти ошкор кардани тараф?ои мусбии худ ва ба даст овардани нишона?о аз он, ки бо кадом ро??о ва бо кадом тарз ба дастовардани самараноки ва ноил гаштан ба ма?сад имконпазир аст.
Вобаста аз рўи усули сегмнитатсиякунон? хусусияти тавсифии бозор мушо?ида карда мешавад. Бинобар ин фар?ияти як бозор аз дигараш на он?адар маълум мегардад. Муаян карда мешавад, ки дар асоси кадом меъёр?ои васеъкун? бояд кор бурд. Агар ба и?роиши сегментатсиякунонии бозор кўшиш намоем аз рўи намуди ма?сулот ё минта?а бо вазъияти шахсии ташкилот – исте?солкунандагон (фурўшандагони ма?сулот) ё мумкин аз рўи ноаёнии бозор метавон ма?сади сегментатсиякунониро бо ма?сади таркибии он: «дар кадом бозор бояд равона карда шавад» ва «барои ба ма?сад ноил гаштан ч? бояд кард», пайваст, ки худ ?авобгаи он аст. Дар кадом ?олат шурўъ кардан ба сегментатсиякунонии бозор аз назари мизо?он ба му?ити истифодабар? ва шакл?ои талабот, метавон нишона?ои тавсиякунонии фар?ияти бозорро муайян кард.
Принсипи бана?шагир?. Мувофи?и ин принсип ташаккули барнома?ои истеъмол?-фурўш? дар назар дошта мешавад, ки дар пешбинии вазъи бозор асос меёбад. Бизнес-на?ша?о коркард коркард карда шудаанд, ки тамоми самт?ои асосии фаъолияти фирмаро тасвир мекунад ва дар ин асос тамоми мушкилот?ои имконпазирро та?лил намуда восита?ои ?алли ин мушкилотро муайян мекунанд.
Бизнес-на?ша ин ?у??атест, ки ма?сади фаъолият ва стратегияи расидан ба он?оро муайян менамояд. Ма?сади коркарди бизнес-на?ша беруна буда, аз ?алб намудани сармоягузор бо ма?сади истифодаи восита?ои пул? аз сарчашма?ои беруна иборат мебошад. Му?аё сохтани заминаи ?а?и?? барои татби?и лои?а аз ма?сад?ои дохил? ?исоб меёбад. Бизнес-на?ша имконият меди?ад чунин вазифа?о ?ал карда шаванд: ошкорсозии ма?сад?о дар бозор?ои ма?саднок, коркарди стратегияи ти?орат, пешни?од намудани восита?ои ба?оди?ии тараф?ои пур?уввати ти?орат. Бизнес-на?ша ба мў?лати 3-5 соли оянда тартиб дода мешавад. Сохтори бизнес-на?ша аксар аз он вобастаг? дорад, ки ба кадом ма?сад он пешбин? мегардад.
Бизнес-на?ша бояд аз вара?аи унвон?, тасвири мухтасари лои?а ва аз чунин боб?о иборат бошад:
— корхона, ширкат, со?а;
— ма?сулот, хизматрасон?;
— бозор ва ра?ибон;
— маркетинг;
— исте?солот;
— идоракун?;
— молия;
— ба?оди?? ба таваккал.
Ба принсипи дигар, инчунин мутоби?шавиро номбар намудан мумкин мебошад, ки зуд?аракатии фаъолияти корхонаро дар вазъи та?ирёфтаи бозор дар назар дорад.
Принсипи му?ими дигари маркетинг навъовар? ба ?исоб меравад. Навъовар? – ин такмили мунтазам, азнавгардон? ва офариниши моли нав, коркарди технология?ои нави исте?сол ва техналогия?ои нави маркетинг? мебошад.
?амин тавр, принсип?ои маркетинг пояи асосии исте?солоти хо?агидор? ба ?исоб рафта, фаъолият?ои ти?оративу молявиро дар бар мегиранд. Принсип?ои асосии идоракун? ин?о мебошанд:
1. Ма?садгузории ани?и нати?аи ти?орати ва мав?еи муаяни бозорро бо ?исоби мў?латнок, таъминоти захира?о ва ба ў?да гирифтани ?авобгариро дар бар мегирад;
2. Муомилаи комплекс? барои ба даст овардани ма?сад?ои гузошташуда аз рўи та?лили талабот пешгў? кардани бозор, омўзиши мол, табли?от ва ?авасманкунии таъминкунандагонро дар бар мегирад.
3. Шароити максималии ба?исобгир? ва талаботи интихобии бозор бо мурури таъсиррасонии яква?таи ма?садноки онро дар бар мегирад.
4. Ма?сад?ои дарозмуддате, ки ба мол равона карда шудаанд, дорои хусусияти принсипалии нави талабот ва таъмин намудани мувофи?ияти ти?оратии дарозмуддатро дар бар мегиранд;
5. Зуд бадастории мутоби?шав?, сари ва?т таъмин намудани самаранокии зиёд ба та?йир додани му?ити беруна ва нишон додани инстиятиви (ма?сади) он, ?амчун намуди идоракунии исте?соли ва ба таъмини ма?сулот таъсир мерасонад.
Просмотр: 3809