Дата: 2016-04-22
Принсип?ои асосии маркетинг ин?оянд:
Яке аз принсип?ои маркетинг сегментатсиякун? (ба ?исм?о ?удо кардан) ба ?исоб меравад. Сегментатсия-ин дар бозор?ои фурўш аз тарафи исте?солкунанда ошкор сохтани гурў?и истеъмолкунандагони аз бисёр ?и?ат мувофи? мебошад. Он имкон меди?ад самаранок? ва ма?саднокии амалиёт?о зиёд гардида, инчунин шиддатнокии ра?обат паст гардонида шавад. Сегментатсиякун? дар та?сими бозор ба ма?сади зиёд намудани ?а?ми фурўш асос меёбад. Сегметатсиякун? метавонад ?а?ми бозорро зиёд кунад ва ба ?ан? гардонидани он мусоидат намояд.
Сегментатсиякун? бо мав?еъдории мол (позитсионирование) робитаи зич дошта, ?амчун старатегияи му?имтарини маркетинг ба ?исоб меравад. Мав?еъгардони метавонад барои инти?оби истеъмолкунандагони сегменти нав гузаронида шавад ва барои тафри?а дар чорчўбаи ин сегмент мусоидат намояд. Мав?еъгардон? чун стратегия имконият?ои васеъро барои исте?соли мол?ои нав мекушояд.
Сегментатсиякунии бозор яке аз восита?ои баланд бардоштани самаранокии фаъолияти бозоргонии кор?она ба ?исоб меравад. Одатан, новобаста аз мол ё хизматрасони?ои пешни?одгардонида, хизматрасонии бозор истеъмол? ё касб? сегментатсиякуниро дар чунин сат? ба монанди сегмент, бозор, ?ой дар бозор, сат?и ма?дуд ё сат?и мизо?и ало?ида истифода бурдан мумкин аст.
Ва?те ки дар бораи сегментатсиякун? дар сат?и сегменти бозор сухан меронем, гурў?и калони харидорони ба ?ам монанди дохил? бозорро бо аломат?ои фар?кунанда пеши назар меорем (одат?о, мав?еъи ?у?роф?, ?обилияти харидор? ва ?айра). ?ои бозор нисбат ба дигар сат??ои сегментатсиякун? начандон калон мебошад. ?ой бо ро?и та?сим намудани сегмент ба зерсегмент?о муайян мегардад. Маркетинги ма?дуд ба ?онеъгардонии талаботи гурў?и ма?дуди истеъмолкунандагон равона мешавад.
Сегментатсиякун? дар сат?и мизо?и ало?ида, маркетинги инфирод? низ ном бурда мешавад. Ба сегментатсиякунии бозор талаботи муайян ?ос мебошад, ки аз пурсиш, та?лил, муайян намудани со?а?ои сегмент ва ?айра иборат аст. ?оида?ои асосии сегментатсиякунии бозор?ои истеъмолкунандагонро ?айд кардан зарур мебошад. Ба ин?о-минта?а, ша?р, зич?, и?лим (аломат?ои ?у?роф?), сину сол, шумораи оила, давраи ?аётии оила, ?инс, сат?и даромаднок?, касбу кор, маълумот, а?ида?ои дин?, нажод, миллат (аломат?ои пси?ограф?) ва инчунин сабаби харид, ?устани манфиат, шиддатнокии истеъмолкун?, мав?еъи истеъмолкунанда, муносибат ба мол (аломат?ои рафтор?) ба ?исоб мераванд.
Аз рўи хусусият ва ?оидаи муайян ба гурў??о ?удо намудани бозорро сегментатсиякунонии бозор меноманд. Ма?сади сегментатсиякунонии бозор аз он иборат аст, ки дохил шудан ба му?ит ва ?удуди рушди нерўи кори гурў?и бозор ё таснифкунони ва азхудкунии бозор, имконияти ошкор кардани тараф?ои мусбии худ ва ба даст овардани нишона?о аз он, ки бо кадом ро??о ва бо кадом тарз ба дастовардани самараноки ва ноил гаштан ба ма?сад имконпазир аст.
Вобаста аз рўи усули сегмнитатсиякунон? хусусияти тавсифии бозор мушо?ида карда мешавад. Бинобар ин фар?ияти як бозор аз дигараш на он?адар маълум мегардад. Муаян карда мешавад, ки дар асоси кадом меъёр?ои васеъкун? бояд кор бурд. Агар ба и?роиши сегментатсиякунонии бозор кўшиш намоем аз рўи намуди ма?сулот ё минта?а бо вазъияти шахсии ташкилот – исте?солкунандагон (фурўшандагони ма?сулот) ё мумкин аз рўи ноаёнии бозор метавон ма?сади сегментатсиякунониро бо ма?сади таркибии он: «дар кадом бозор бояд равона карда шавад» ва «барои ба ма?сад ноил гаштан ч? бояд кард», пайваст, ки худ ?авобгаи он аст. Дар кадом ?олат шурўъ кардан ба сегментатсиякунонии бозор аз назари мизо?он ба му?ити истифодабар? ва шакл?ои талабот, метавон нишона?ои тавсиякунонии фар?ияти бозорро муайян кард.
Принсипи бана?шагир?. Мувофи?и ин принсип ташаккули барнома?ои истеъмол?-фурўш? дар назар дошта мешавад, ки дар пешбинии вазъи бозор асос меёбад. Бизнес-на?ша?о коркард коркард карда шудаанд, ки тамоми самт?ои асосии фаъолияти фирмаро тасвир мекунад ва дар ин асос тамоми мушкилот?ои имконпазирро та?лил намуда восита?ои ?алли ин мушкилотро муайян мекунанд. Бизнес-на?ша ин ?у??атест, ки ма?сади фаъолият ва стратегияи расидан ба он?оро муайян менамояд. Ма?сади коркарди бизнес-на?ша беруна буда, аз ?алб намудани сармоягузор бо ма?сади истифодаи восита?ои пул? аз сарчашма?ои беруна иборат мебошад. Му?аё сохтани заминаи ?а?и?? барои татби?и лои?а аз ма?сад?ои дохил? ?исоб меёбад. Бизнес-на?ша имконият меди?ад чунин вазифа?о ?ал карда шаванд: ошкорсозии ма?сад?о дар бозор?ои ма?саднок, коркарди стратегияи ти?орат, пешни?од намудани восита?ои ба?оди?ии тараф?ои пур?уввати ти?орат. Бизнес-на?ша ба мў?лати 3-5 соли оянда тартиб дода мешавад. Сохтори бизнес-на?ша аксар аз он вобастаг? дорад, ки ба кадом ма?сад он пешбин? мегардад.
Бизнес-на?ша бояд аз вара?аи унвон?, тасвири мухтасари лои?а ва аз чунин боб?о иборат бошад:
— кор?она, ширкат, со?а;
— ма?сулот, хизматрасон?;
— бозор ва ра?ибон;
— маркетинг;
— исте?солот;
— идоракун?;
— молия;
— ба?оди?? ба таваккал.
Ба принсипи дигар, инчунин мутоби?шавиро номбар намудан мумкин мебошад, ки зуд?аракатии фаъолияти кор?онаро дар вазъи та?ирёфтаи бозор дар назар дорад.
Принсипи му?ими дигари маркетинг навъовар? ба ?исоб меравад. Навъовар? – ин такмили мунтазам, азнавгардон? ва офариниши моли нав, коркарди технология?ои нави исте?сол ва техналогия?ои нави маркетинг? мебошад.
?амин тавр, принсип?ои маркетинг пояи асосии исте?солоти ?о?агидор? ба ?исоб рафта, фаъолият?ои ти?оративу молявиро дар бар мегиранд. Принсип?ои асосии идоракун? ин?о мебошанд:
1. Ма?садгузории ани?и нати?аи ти?орати ва мав?еи муаяни бозорро бо ?исоби мў?латнок, таъминоти захира?о ва ба ў?да гирифтани ?авобгариро дар бар мегирад;
2. Муомилаи комплекс? барои ба даст овардани ма?сад?ои гузошташуда аз рўи та?лили талабот пешгў? кардани бозор, омўзиши мол, табли?от ва ?авасманкунии таъминкунандагонро дар бар мегирад.
3. Шароити максималии ба?исобгир? ва талаботи инти?обии бозор бо мурури таъсиррасонии яква?таи ма?садноки онро дар бар мегирад.
4. Ма?сад?ои дарозмуддате, ки ба мол равона карда шудаанд, дорои хусусияти принсипалии нави талабот ва таъмин намудани мувофи?ияти ти?оратии дарозмуддатро дар бар мегиранд;
5. Зуд бадастории мутоби?шав?, сари ва?т таъмин намудани самаранокии зиёд ба та?йир додани му?ити беруна ва нишон додани инстиятиви (ма?сади) он, ?амчун намуди идоракунии исте?соли ва ба таъмини ма?сулот таъсир мерасонад.
3. Намуд?ои маркетинг
Аз со?аи истифодабарии тад?и?отбарии маркетинг? намуд?ои зерини маркетингро ?удо менамоем:
Вобаста аз намуди мол 3 модели маркетингро ?удо менамоянд:
Сараввал маркетинги мол?ои истеъмол? баву?уд омад, ки хусусияти нигаронии тамоми системаи исте?сол?-фурўшии кор?онаро дошта, дар истифодабарии комёби?ои навини технолог? барои офариниши модел?ои нави ма?сулот, ки метавонанд талабот?ои гуногунро ?онеъ гардонанд дар бар мегиранд.
Та?ийрёбии талаботи фармоишгар назар ба бозор?ои мол?ои истеъмол? бо суръати пасттар ба амал меояд. Аз ин рў, системаи маркетинг бо модели 2-юм инкишоф меёбад. ?айд намудан зарур аст, ки хусусияти маркетинги восита?ои исте?сол? дар он асос меёбад, ки он ба ?усту?ўи ?арор?ои нави исте?сол? равона мебошад.
Маркетинги хизматрасон? ягон моделро ташаккул надода, ба маркетинги хизматрасони?ои истеъмол? ва исте?сол? та?сим мешавад.
Инчунин маркетинги «латериальный» ва вертикал? му?им мебошад. ?араёни маркетинги вертикал? ин муайян намудани бозор барои му?аё сохтани бартарият?ои ра?обат пазир ба ?исоб меравад.
Маркетинги «латериальный» – ин идомасозии маркетинги вертикал? мебошад. Он ?усту?ўи имконият?ои навин бо ро?и азнавгардонии ахбороти мав?удбуда мебошад. Аз тарафи фирма?о ва кор?она?о истифодабарии ?араён?ои ?усту?ў ва коркарди а?ида?ои навро усули маркетинги «латериальный» меноманд. Бартарияти ин усул дар он асос меёбад, ки ба ?ои забт намудани ягон ?исми бозор, он худаш бозори навро ташкил меди?ад. ?араёни маркетинги «латериал?» бозори ин ё он мол ва хизматрасони?оро васеъ намуда, имконият?ои нави истеъмоли онро
8
инкишоф меди?ад. Масалан, шоколади «KinderSurprise», ки имконияти бо он боз? карданро дорад (дар дохили он бозича?о мав?уданд), аз кофе?ои дохили ?утича?о гузариш ба пакет?о ё баъдтар ба пакет?ои 3-таркиба, (яъне дар 1пакет шакар, кафе, шир ва ?айра).
Дар шароити муосир барои ?ан? гардонидани бозор ва пайдо гардидани мол?ои навбаромад, а?амияти му?им ва сарива?таи ?араёни муосири офариниши мол?ои навбаромад, ?усту?ўи он?о вазифаи аввалиндара?аи маркетинги «латериальный» мебошад. Чи хеле, ки маълум аст ба фирма ва кор?она?о барои инкишофи минбаъда, исте?соли мол?ои навбаромад зарур мебошад. ?исми зиёди ин мол?о намуди такмилёфтаи ма?сулот буда, метавонад бо ?а?м, борпеч, ранг, бўй ва ?айра фар? кунад. Сарчашмаи ин стратегия - сегментатсиякун? ё тафаккури вертикал? мебошад.
Маркетолог?о дар назария?ои нав барои офариниши мол?ои нав ва хизматрасони?о э?тиё?от доранд, ки сипас ба бозор?ои нав оварда мерасонад. Мол?ои бо чунин тарз коркард шуда, метавонад имконияти фоидаи зиёдро орад, вале таваккал низ дар ин сурат меафзояд. ?айд намудан зарур аст, ки сарчашмаи ин намуди стратегия – тафаккури маркетинги «латериальный» буда, сохтори ани? ва ?араён?оеро истифода мебарад, ки метавонад маданияти навъоварии кор?она гардад. ?амин тавр, тафаккури модд? (латериалы) ба тамоми кор?она?о баён гардида, чун назарияи а?ида?о ва мушкилот?оро ?ал мекунад ва он ба афзудани шумораи навъоварон-офарандагони бозор оварда мерасонад, ки ин ?аёти ?а?и?? ин дорои дурнамои ани? мебошад.
Маркетинги «латериальный» - маркетинги вертикалиро пайхас намуда, онро идома меди?ад. Он имконият меди?ад, ки истеъмолкунандагони инти?обшуда, истеъмолкунандагони ма?саднок, восита?ои истифодабарии вазъият ва нишон?о барои а?ида?ои нав истифода гарданд.
Маркетинги «латериальный» ба маркетологг?о имкон меди?ад функсия?ои э?одкориро и?ро намояд. ?араёни маркетинги латерал? самти навро кушода, маркетинги вертикал? дар як самт ?аракат кунад, дар ?олате, ки маркетинги вертикал? метавонад фавран ба дигар категория?ои мол ва хизматрасони?о гузашта, имконияти забт намудни а?ида?ои навро ва ?авасмандгардонии та?ирот?оро орад. Маркетинги латериал? дар ?усту?ўи имконият?ои нав бо ро?и мубодилаи якка бар талабот ва ба дигар восита?ои истифодабарии истеъмолкунандагони ма?саднок ва ?айра асос меёбад. Ин намуди маркетинг ягон а?идаи имконпазирро сарфи назар намекунад ва онро мо метавонем дар исте?соли ма?сулоти нав истифода барем.
Даршароити муосир маркетинг мав?еъи худро доро буда, аз мо?ияти талабот?ои ма?мўи харидорони дар сегменти бозори инти?об шуда о?оз меёбад.
Ширкат?ои ба бозор нигаронидашуда доимо ро?и ?али масъала?ои зеринро ме?ўянд ба монанди: чигуна он (мол) арзон буда метавонад ва ё имконияти (бо бартарият нисбати ра?иб) ?онеъ намудани э?тиё?оти
9
ву?уддоштаи истеъмолгарон ва ё ?ал намудани муаммо?ои талабгории дар он ну?уфта мав?уд аст ё не.
Тафаккури маркетинг? на тан?о таалу? ба як ё якчанд шахс дар ташкилот дорад, балки он гузориш ва намоиш э?од мекунад, ки минталитет ва кордон? ?амаи хизматчиёнро муайян созад. Сухан дар хусуси на тан?о оиди фурўш ва исте?соли ма?сулот меравад, балки ?аммаи ташкилот?о ва фирма?о дар як?ояг? бо дар?ости бозори муосир бояд фаъолияти он?о бо харидорон, ра?ибону омўзиши он?о нигаронид шуда бошад.
Аз як тараф маркетинг вазифаи муайяннамоии ани? – фурўши ма?сулоти исте?солшударо таъмин намояд аз тарафи дигар он функсияи ни?оятан му?имро ба монанди дарёфт кардани ?али масъала?ои ра?обатпазир?, проплемаи харидор? дар со?аи инти?обшудаи фаъолияти ?о?агтдор? ва дар ?олат?ои зарури ноил шудан ба нати?аи дил?о? дар ин со?а?о, ?амчунин таъмини инти?оби бозор? (яъне ба харидорон ва ра?ибон), ва мутоби?созии ?аммаи ?исм?ои ало?идаи ташкилот ё фирмаро дар бар иегирад.
Консепсияи маркетинг бояд дар як на?шаи стратег? ?аммаи самт?ои харидорон ва ра?ибонро мута?ид созад. Дар барномаи маркетинг? чорабини?ои махсусе бояд ташкил карда шавад, ки иструмент?ои (элемент?ои) маркетингии якдигариашонро такмилдода тавонанд ва бояд ба ма?сади гузошташуда равона равона карда шаванд, инчунин мувофи?намоии он?о бо дигар зерсохтор?о зарур мебошад.
Омўзиши доимии проблемаи талабот? дар як?ояги бо имконият?ои нави технолог?, овардани моли намудаш тамоман нав, ва дорои бартарият?ои ра?обатнок? дошта самараи хуб меди?ад.
Мисол, бо пайвастшавии Интернет талабот оиди хизматрасонии веб - шабака?о (веб - сайтов) пайдо мешавад. Дар ?олати кушодани хизматрасонии лазер?, талабот ба технологияи нави истифодабарии он ба ву?уд меяод ва ?айра. Ра?обати маркетинг? бояд дар секун?аи стратег?, яъне дар сат?и талабгорон – кор?она – ра?ибон, сурат мегирад.
Просмотр: 2409
Музыка способна оказывать известное воздействие на этическую сторону души; и раз музыка обладает такими свойствами, то, очевидно, она должна быть включена в число предметов воспитания молодежи.
© 2020 DURAHSHON.TJ. All rights reserved