Дата: 2016-04-22
Мо?ияти маркетинги конверсион? ва ?авасмандгардон?
Идоракунии маркетинг мазмуни идоракунии та?озои (талаботи) харидоронро дорад. Аз ин ?о ?ар як ташкилот дара?аи дил?о?и та?озои харидоронро ба моли худ муайян намуда, бо та?озои ?а?и?? му?оиса менамояд, дар мар?ила?ои гуногуни инкишофи та?озо ба ?ар як ?олати вай мувофи? намуда чорабини?ои маркетингиро мегузаронад. Бояд ?айд кард, ки дар баъзе адабиёт?ои гуногун чорабини?ои маркетингиро ?амчун намуд?ои асосии маркетинг истифода мебаранд, ки аз ?исм?ои зерин иборат аст:
I.Маркетинги конверсион?. Агар дар бозор та?озои манф? ба мол?ои ширкат ?ой дошта бошад, онго? усул?ои маркетинги корверсиониро истифода мебаранд. Та?озои манф? го?-го? пайдо мешавад ва мо?ияташ дар он аст, ки ?амаи харидорон (ё аксари он?о) ба сифати баланди моли ширкат ниго? накарда, аз вай рўй мегардонанд, масалан либосе, ки аз муд баромадааст, мошину дасго??ое, ки ?осилнокии паст доранд. Кор?она?о ба шахсоне, ки аз ?абс?она баромадаанд, (ё ягон ихтисос надоранд) барои ба кор гирифтан та?озои манф? доранд.
Вазифа?ои маркетинги корверсион? аз он иборат аст, ки муносибати харидорро бо моли ширкат та?йир ди?ад, яъне тамоюли афзудани та?озои манфиро боз дорад.
Ба ?атори чорабини?ои маркетинг?, ки дар барномаи маркетинги конверсон? пешбини шудааст ин?о дохил мешаванд:
II.Маркетинги ?авасмандгардон?. Агар дар бозор та?озои харидорон ба моли ширкат тамоман ?ой надошта бошад, онго? чорабини?ои маркетинги ?авасмандгардониро истифода мебаранд. Та?озои харидорон дар ?олат?ои зерин ?ой надоранд:
Бояд ?айд кард, ки фаъолияти маркетинги ?авасмандгардон? аз рўи барномаи маркетинги ширкат, ки дар он чорабини?ои зерин пешбин? шудаанд, гузаронида мешавад:
2. Ро??ои истифодабарии маркетинги равна?ёб? ва ремаркетинг
III.Маркетинги равна?ёб?. Агар дар бозор та?озои э?тимол? ё имконпазир ?ой дошта бошад, онго? чора?ои маркетинги равна?ёбиро истифода мебаранд. Дар ?олат?ои зерин та?озои э?тимол? ба ву?уд меояд:
Вазифаи асосии маркеинги равна?ёб? дар он аст, ки ба воситаи гузаронидани як ?атор чорабини?ои лозим? та?озои э?тимолиро бештар ба та?озои ?а?и?? табдил ди?ад. Ба ?атори чорабини?ои махсус, ки дар барномаи маркетинги равна?ёб? пешбини шудааст дохил мешаванд:
IV.Ремаркетинг (?онноккунии та?озо). Агар дар бозор та?озои харидорон то рафт кам шуда, тамоили суст шудани та?озо ?увват гирифа истода бошад, он го? ширкат бояд чорабиниро аз рўи барномаи ремаркетинг? (барои ?онноккунии та?озо ё ин ки барои аз нав бар?ароркунии та?озои харидорон бо мол?ои худ) гузаронад.
Вазифаи асосии ремаркетинг ба сустшавии та?озо ро? надода, тамоили пастравии онро боздошан аст. Дар барномаи ремаркетинг чунин чорабини?о акс ёфа метавонанд:
Дар ?олати нати?а?ои дил?о? надодани чорабини?ои маркетингии дар боло зикршуда, арзон намудани нархи мол?ои ширкат, ки та?озои харидорон ба он?о то рафт кам мегардад ?амист. Гузаронидани чунин чорабини?о барои мувофи? гардонидан ва омода сохтани и?тидори баланди ширкат ба талаботи бозор равона карда шудааст.
3. Ро??ои истифодабари ва вазифа?ои асосии демаркетинг ва маркетинги му?олиф?
V.Демаркетинг (сусткунии та?озо). Агар дар бозор та?озои харидорон ба мол?ои ширкат аз ?ад баланд бошад, он го? чорабинии демаркеингиро мегузаронанд. Ма?сад дар он аст, ки та?озои аз ?ад баланди харидоронро каме суст ё паст намудан лозим аст. Бояд ?айд кард, ки дар нати?аи аз ?ад баланд шудани та?озои харидор? ба он ?одиса?ое, ки ба ширкат таъсири манф? доранд, оварда мерасонад. Масалан, аз тарафи харидорон аз болои кору фаъолияти ширкат фикру муло?иза?ои манф? баён мегардад. Аз ин ?ам бадтараш дар он аст, ки як ?исми талаботи истеъмолкунанда ё гурў?и ало?идаи харидорон аз ?ониби ширкат ?онеъ карда намешаванд. Ин боиси он мегардад, ки харидор ба сустии ширкат ё набудани ?о?иши вай барои пурра ?онеъгардонидани та?озояш бовари ?осил мекунад. Дар гирду атрофии нишонаи ширкат ва моли вай э?соси нохуш? харидорон пайдо мешавад. Ин сабаб?оро ба назар гирифа, ширкат ма?бур мешавад, ки барномаи демаркетингиро тартиб дода, чорабини?ои зеринро гузаронад:
Нархи мол?ое, ки та?озои харидорон ба он?о аз ?ад зиёд аст, баланд намуда, мувафа??атан таносуби байни талабу таклифи молро ба эътидол меорад;
?амаи ин чорабини?о аз рўи барномаи демаркетинг бо ма?сади ниго? доштани харидорон ва садо?ату э?тироми он?о нисбат ба ширкат ва моли вай гузаронида мешавад.
VI.Маркетинги му?олиф?. Агар дар бозор талаботи ноо?илона (?ализ) ?ой дошта бошад, он го? гузаронидани чорабини?ои маркеинги му?олиф? рост меояд. Та?озои ноо?илонаро аз ну?таи назари тин?ию оромии ?амъият ва аъзои ало?идаи он муайян менамоянд. Масалан, та?озо ба нўшоки?ои спирт?, тамоку, маводи му?аддир ва ?айра. Дар шароити васеъ па?н шудани муносибат?ои маркетинг?, та?озо ба ингуна мол?о ву?уд дорад ва ин мувофи?и ?онуни бозор бояд ?онеъ гардонида шавад. Аз ин сабаб вазифаи асосии маркетинги му?олиф? - ин кам намудан ва агар имкония бошад тамоман бар?ам додани та?озои ноо?илона мебошад. Чунин вазифаро бо ро??ои зерин и?ро менамоянд:
Дар ?ум?урии То?икистон асосан ин гунна мол?о дар шакли импорт яъне воридот аз дигар давлат?о бо тарзу восита?ои гуногуни расм? ва ?айрирасм? ворид карда мешавад. Дар ин мар?ила яке аз ро??ои асосиие, ки ма?дуд (барои ра?обатнокии исте?соли ма?сулот?ои ватан? бо ма?сулот?ои ?ори??) ва ё тамоман маън намудани баъзе намуд?ои ин гунна мол?о зарур аст, ин нисбатан зиёд кардани бо?и гумрук? ва тамоман маън намудани ин гунна мол?о аз сар?адоти давлат? мебошад.
VII.Директ-маркетинг. Директ-маркетингро мутахасисони со?а чунин муайян мекунанд: чорабини?ои маркетинги ширкат, ки барои гирифани фикру муло?изаи истеъмолкунандагон оид ба хариди мол ва ё хидмат гузаронида мешавад. Масалан, ба чорабинии ширкат оид ба коркард ва исте?соли моли нав, аксуламали харидор ба додани супориши бевосита барои харидани мол ё хидмат, ё дар шакли талаб ба гирифтани маълумои иловаг? оид ба моли нав мебошад, ки дар нати?а харидор ба намуди муро?иат, барои харидани мол ба идораи ширкат зо?ир мегардад.
Дар зери чунин таърифи мухтасар яке аз му?имтарин кашфиёти асри XX дар со?аи маркетинг ?ой дорад. Гуфтан лозим аст, ки директ-маркетинг тарзу восита?ои маркетинги классикиро рад накарда ба он сифат?ои наву маъмулро илова намуд. Масалан реклом на тан?о воситаи ав?гиронии фурўш мебошад, балки он тарзи муста?или фурўши мол ба ?исоб меравад. Директ-маркетинг ба коркунони реклом ?унари фурўхтани мол ва ба фурўшандагон бошад маданияти рекломкуниро меомўзонад.
Бояд ?аяд кард, ки маънои директ-маркетинг дар бар?арор намудани муносибат?ои хуб дар байни ду шахс, яъне фурўшандаю харидор буда, ?ар яке азон?о та?рибаи ?арўзаи худро дар маркетинг истифода мебаранд.
Ширкат?о дар ?ум?урии То?икистон ?адам?ои аввалинро дар со?аи директ-маркетинг гузошта истодаанд. Масалан, ороиши витрина?ои супермаркет?о ва ма?оза?ои ти?орат?, нишонаи мол?о ва ширкат?о, теле ва радио реклом, ма?сулоти чоп?, фаровон гардонтидани бозор?о ва баланд бардошани маданияти савдо, хизматрасон? ва дигар шароит?о шуморо барои харидани мол омода месозанд.
Дар он со?а?ое, ки ширкат амал мекунад ва дар он?о ра?обат пуршиддат аст, афзоиши ?а?ми фурўш ва васеъшавии рўйхати номгўй?ои мол?ои як хела ва монанд ?ой дорад, истифодаи директ-маркетинг алалхусус самаранок мебошад. Чи хеле ки та?риба нишон меди?ад, ?ангоми истифодаи директ-маркетинг ди??ати асоси ба исте?соли мол?о ва хизматрасон? бо баеътиборгирии талаботи шахсии харидор равона карда шудааст, ки ин гарави муваффа?ият аст.
Просмотр: 2022
Музыка способна оказывать известное воздействие на этическую сторону души; и раз музыка обладает такими свойствами, то, очевидно, она должна быть включена в число предметов воспитания молодежи.
© 2020 DURAHSHON.TJ. All rights reserved